LE QUATTRO FASI DELLA VISUALIZZAZIONE DELLA STRATEGIA

Capita spesso che il processo di pianificazionetiene l'aziende bloccata nell'oceano rosso.
Si fanno calcolo, si riempiono caselle ma non si dà una direzione chiara e unificata, capace di distinguere l'azienda dalle altre. bisogna porre il focus sul quadro complessivo e non sui numeri; non sulla preprazione di un documento ma sul disegno di un quadro strategico.
IMPORTANTE DA RICORDARE: se ci vogliono più di dieci minuti per comunicare un'idea, probabilmente è troppo complicata per essere davvero valida!
Non si può discutere dei cambiamenti da apportare se non si è d'accordo sull'analisi dello stato attuale delle cose. Bisogna prima cogliere i campanelli d'allarme. Poi mandare un team sul campo per capire a fondo. Non si possono dare in outsourcing i propri occhi. Occorre avere una strategia così acuta da non solo avere dei clienti ma nel trasformarli in fan.

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Paragoniamo il ns modello con quelli concorrenti. Sintetizziamo in ns quadro strategico attuale:


Identifichiamo le aree in cui la ns strategia va cambiata



Facciamo un'esplorazione dei sei approcci: 1. Definire il proprio settore in modo uniforme e concentrasi su come essere migliori, distinguendo nettamente tra essere surrogato e e essere alternativa. 2. Analizzare i gruppi strategici nel settore e fare di tutto per distinguersi 3. Porre il focus sugli acquirenti (acquisti, utilizzatori, influenzatori. 4. definire in modo uniforme la gamma dei prodotti. 5. Considerare l'orientamento funzionale o emotivo del settore. 6. Vedere l'evoluzione nel tempo e le minacce competitive 


Osserviamo i vantaggi distintivi dei prodotti e servizi alternativi


Identifichiamo i fattori che andrebbero eliminati, creati o cambiati


 3. RASSEGNA DELLE STRATEGIE VISIVE